Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie

Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie

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Eine der zentralen Fragen im Rahmen des Marketings ist, ob durch die gezielte Schulung von VerkAcufern tatsAcchlich Umsatzsteigerungen bewirkt werden kApnnen. GemAcAŸ betriebswirtschaftlicher RationalitAct stellen solche Fortbildungen letztlich Investitionen in das Humankapital dar und sollten daher unter Kosten-Nutzen-Aspekten ein positives Ergebnis fA¼r das Unternehmen aufweisen. Umso A¼berraschender ist es vor diesem Hintergrund, dass sich kaum Studien finden, die die Wirksamkeit derartiger Schulungen auch tatsAcchlich untersuchen. An genau diesem Punkt knA¼pft die die Autorin an. Der vorliegende Band befasst sich mit einer gleichermaAŸen theoretisch wie praktisch bedeutsamen Materie, nAcmlich der Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie und wie sich diese konzeptionell messen lieAŸe.Sie verdeutlichen dem Kunden, welche Konsequenzen mit der NichtlApsung seines Problems einhergehen wA¼rden. ... dazu, selbst zu formulieren wie Das SPINa€”Modell wurde 1981 beim Unternehmen Motorola Canada implementiert} 99 mit.


Title:Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie
Author: Isabell Thiele
Publisher:BoD – Books on Demand - 2014-06-16
ISBN-13:

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